Список must read для прочтения директоров по маркетингу

Содержание:

Книги всегда были важным источником знаний. Ведь они содержат опыт и знания человека, который создал ее. Даже художественный роман, помимо развлекательной части, способен о многом рассказать и научить читателя. Что касается профильных книг, то сейчас это отличная возможность для современных специалистов повышать свои навыки и расширять кругозор в любую удобную минуту.

Книги не требуют много свободного времени, в отличии от курсов. Вы можете адаптировать чтение под свой график, прочитать в обеденное время, в транспорте, перед сном, слушать аудиокниги в машине, во время пробежки или занятия другим спортом. К тому же, посредством книг вы можете обучаться у профессионалов мирового уровня. Не у всех есть возможность посещать дорогостоящие конференции за границей или заказать консультацию. Книга или блог, статьи профессионала – сжатый формат его мыслей, профессионального опыта, советы, рекомендации и предостережения.

При этом, как часто мы видим у человека большое количество книг на полках. Тем не менее, его уровень знаний и успешность оставляют желать лучшего. А все потому, что прочтение большого количества книг не дает гарантии, что вы почерпнете полезную информацию и улучшите знания. В чтении и изучении профильной литературы важно качество. Читайте вдумчиво, составляйте конспект с тезисами, применяйте полученные знания и рекомендации автора на практике в своей работе. Кроме того, важно что именно вы собираетесь прочитать. Далеко не все книги являются стоящими вашего внимания.

Если говорить о маркетинге, сфера стремительно развивается, и часть книг может быть уже неактуальной совершенно. К тому же, есть ряд авторов, которые зарабатывают просто на искусственно созданном имени и имидже. На самом же деле, их книги не несут ничего ценного. Доверяйте профессионалам, советуйтесь с коллегами, чье мнение является знаковым для вас. В данной статье мы подобрали для вас лучшие книги по маркетингу, которые помогут в профессиональном росте и достижении успеха в проектах.

Необходимые знания и навыки для директора по маркетингу

Маркетинговый директор в современной компании получает роль руководителя в развитии инновационных технологий, это директор по развитию продукта компании, с применением диджитала и информационных технологий.

Почему так важно делать приставку “инновации”, “информационные технологии”? На сегодняшний день, компаниям важно создавать инновационный продукт, который включает в себя IT-разработки. Соответственно, его продвижение тоже подразумевает применение диджитала.

Если затрагивать вопрос более широко, то директор по маркетингу является экспертом по преобразованию предложения от бизнеса в желание клиента на приобретение. Простыми словами, специалист выбирает тактику как реализовать стратегию руководителя компании. То есть, представители руководства бизнеса выдают маркетинговому директору продукт, который он должен продать потребителю. А его задача заключается в поиске самого подходящего способа выполнить это.

Что должен знать директор по маркетингу? В должностные обязанности специалиста, как правило, входят такие элементы:

  • Аудирование текущего положения компании, продукта;
  • Анализ и исследования рынка (сюда входят такие факторы как целевая аудитория, конкуренты, тенденции);
  • Создания плана выполнения задач, исходя из результатов анализа;
  • Организация подрядчиков (отдельные наемные специалисты, посредники, фрилансеры, агентства);
  • Создание должностных инструкций, ТЗ, планов для подрядчиков и сотрудников отдела маркетинга, а также контроль за их выполнением;
  • Деятельность по разработке продукта, советы по изменению стратегии ведения бизнеса клиента (компании);
  • Работа над запуском рекламной кампании;
  • Контроль за ведением рекламной кампании, аналитика;
  • Анализ и проверка данных, обзор рынка и результатов компании для поиска оптимальных решений на будущее.

В улучшении знаний, совершенствовании специалиста помогут книги по маркетингу. Мы выбрали 3 наиболее актуальные и полезные книги, которые позволяют работать над проектами уже на более высоком уровне. Их авторы – профессионалы, внедрившие маркетинговые стратегии для глобальных брендов.

Список must read для прочтения директоров по маркетингу

Обзор книги “Вдохновляющий лидер”

Первой книгой, которую мы рассмотрим, будет “The Positive Leader” от Яна Мюльфейта. Автор на протяжении десятилетия был главой регионального подразделения компании Microsoft на территории Европы, Ближнего Востока, а также Африки. Благодаря работе Мюльфейта, на протяжении четырех лет подряд региональное подразделение в Европе было лидером по всем направлениям среди других подразделений Microsoft.

Ранее у Яна Мюльфейта был опыт работы в разведке Чехии в качестве офицера. Внушительный опыт работы в отрасли маркетинга, управления и психологические знания помогли автору книги стать высококлассным ментором для представителей топ-менеджмента мировых корпораций, среди которых Siemens, Exxon Mobile, Bosch, Skoda, UniCredit, Volvo, GE, Societe Generale и прочие.

Книга “Вдохновляющий лидер” рассказывает о концепции “позитивное лидерство”, подразумевающее управление рабочей энергией. Таким образом, руководитель по маркетингу сможет собрать команду, работающую на максимальную результативность компании и эффективно выполняющую рабочий план по продвижению продукта.

Поскольку Мольфейт имеет внушительный стаж в должности руководителя глобальной корпорации, он обладает действенными инструментами и стратегиями управления. В своей книге он закладывает такую идею, что измерение успеха команды и компании не зависит только от финансовых результатов и статусности. Особенно важными для достижения общего успеха в бизнесе являются внутренняя собранность, хорошие доверительные взаимоотношения в команде, развитие эмоционального интеллекта и эмпатии. По данным исследований, позитивно настроенный вдохновляющий лидер помогает увеличить производительность команды на 31%.

Книга содержит полезные тесты, помогающие определить положительные стороны сотрудников, советы по мотивации участников общего дела. Если руководитель беспокоится, чтобы сотрудникам было комфортно и интересно на рабочем месте, работает над тем, чтобы работники были увлечены общим делом, эффективность работы улучшится в разы. Автор дает примеры конкретных методов оптимизации положительной атмосферы в команде.

Книга “Взрывной рост” об успешном прорыве современных компаний на рынке

Далее мы проанализируем книгу Шона Эллиса “Hacking Growth”. Автор – это первый маркетинг-специалист известной компании Dropbox, являющейся облачным хранилищем. Рыночный капитал корпорации на сегодняшний день составил более 10 миллиардов долларов. Автор книги Шон Эллис создал новый термин “growth hacker”, который обозначает маркетолога, успешность в работе которого определяется реальными показателями роста и масштабирования компании.

Методика автора под названием Growth hacking подразумевает быструю тестировку маркетинговых стратегий, различных бизнес-решений в течение непродолжительного времени, и дальнейшую их оценку с выделением наиболее эффективных. Шон Эллис рассказывает, как эффективно использовать метод “взрывной рост” в бизнес-деятельности компании. Методики подкреплены примерами из практики корпораций Twitter, Airbnb, BitTorrent, Yelp и других.

Книга “Взрывной рост” не содержит ненужную информацию, “воду”. В ней собраны только действенные советы по созданию процветающей маркетинговой команды, анализу реальных ценностей продукта для целевой аудитории. Готовые кейсы и задачи из практики автора может смело применять и в своей работе. Будьте уверены, что она принесет результат.

Книга “Диджитал маркетинг”. Пошаговый гайд для создания эффективных стратегий и тактик

Дэниел Роулз, который является автором книги “Digital marketing”, известен в маркетинговой среде благодаря своим достижениям. Он работает в качестве программного директора в бизнес-школе лондонского Имперского колледжа. Кроме того, он является преподавателем предмета диджитал-маркетинг, ведет известный подкаст для бизнесменов под названием Digital Marketing Podcast. Дэниел также – глава маркетингового предприятия Target Internet. Клиенты этой компании – популярные и успешные мировые бренды Sony, Vodafone, BBC, Oracle, Tesco и другие. Книги авторства Роулза признаны бестселлерами, вышедшими на мировой рынок, их перевели на 12 основных языков мира.

“Диджитал маркетинг” – это руководство, помогающее в развитии брендов в цифровом мире, методики эффективного использования информационных технологий в продвижении продукта и налаживанию контакта с целевой аудиторией. Автор дает обзор деятельности бренда в социальных сетях, мобильных приложениях, в рекламных кампаниях в интернете. Роулз описывает успешные стратегии email-маркетинга, контент-маркетинга, автоматизации маркетинг-кампаний. В современном мире особенно важно развивать узнаваемость бренда в интернете, и рекомендации и методики автора по цифровому брендингу станут полезными любому бренду.

Заключение

Директор по маркетингу представляет собой квалифицированного специалиста, осведомленного о принципах работы рынка, продвижения продукта, увеличения лояльности и интереса целевой аудитории, знает, как устроены бизнес-процессы в контексте маркетинговой деятельности.

Задачи директора по маркетингу заключаются в:

  • Маркетинговых исследованиях рынка и дальнейшем анализе результатов;
  • Разработке маркетинговых стратегий;
  • Выбор позиционирования продукта и компании на рынке;
  • Работа с целевой аудиторией продукта;
  • Поиск и совершенствование конкурентных преимуществ продукта;
  • Работа с рекламными каналами, разработка рекламной кампании бренда;
  • Организация и управление маркетинговой командой, приглашенными в компанию клиентов подрядчиками;
  • Сбор и анализ информации о бренде, рынке, целевой аудитории с целью улучшения стратегии продвижения.

Получить больше профильных знаний по всем задачам директора по маркетингу вы можете благодаря чтению специализированной литературы. Кроме того, рекомендуем развивать знания о маркетинге на курсах DevEducation.

Присоединяйся к DevEducation — стань востребованным специалистом и построй карьеру в IT!